LED照明如何借助“互聯網+”實現轉型升級？

發布日期:2018-08-02 點擊次數:1236

　　自國務院總理李克強在政府工作報告中提出后，“互聯網＋”便風靡全國。一時間，滿城盡是“互聯網＋”。“互聯網＋”風口之下，照明業的機會何在？如何依托“互聯網＋”的國家發展戰略，實現轉型升級？成為時下照明業最重要的功課。

　　不跟風不盲從清晰定位為首要

　　互聯網＋”是潮流，是國家層面提出的發展戰略，但是一股腦兒盲目邁入互聯網，不但不能借風發力，反而陰溝里翻船。現在照明行業首先是要判斷誰是這個行業里有生存價值的企業，互聯網救不了垃圾企業的命，只能讓他們死的更快。什么是有價值的企業？有技術、有制造能力、有品牌、有渠道、有團隊是有價值的，這些企業考慮互聯網還有些價值。

　　一開口，廣東博奧司總經理吳正喆就毫不掩飾對其的不看好，他直言，“互聯網是工具，是思維方式，它將重組產業運營邏輯次序，企業做互聯網的前工序其實是要清楚自己的定位。”

　　我為誰而存在？我何以能為誰而存在？相較于同樣如此定位的競爭對手，我的優勢與短板在哪里？這樣的定位所可能產生的市場是否足以支撐我可持續發展？在此定位下，我可以用互聯網干什么，以增加我的競爭力？我所服務的對象是否也接受互聯網的服務？脫離上述前提，為互聯網而互聯網，都比較扯。

　　吳正喆如是分析。

　　照明行業應該積極發現并借助互聯網的優勢，搶在其他大競爭對手之前，增加自身企業成長甚至超越大競爭對手的機會。抓住‘互聯網＋’不能忽視網絡營銷，企業有精準的定位特別是對移動互聯網營銷的精準定位，找準目標客戶，實現線上客戶轉為線下客戶，成立有成交力和營銷力的網站，同時建立完善的運營團隊構建。通過網絡營銷，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行業里產生一定的影響，引領推動行業的發展。

　　光為照明董事長周檀煜如是說。

　　現在的LED電商企業并未考慮消費者，目前還沒有看到O2O的成功案例出現。如何找到更好的銷售方式？我認為，中國的照明企業涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風嚴重，導致無法成為行業龍頭品牌。在此情況下，我認為，找準細分市場才是王道，傳統思維要改變，加強與新興渠道的合作才能做大做強。對于海外企業要做到本土化，我認為首先要深度考慮當地的戰略要求，符合當地的人情和需求。

　　澎潤科技國際潘汝榮補充稱。

　　轉入互聯網思維

　　要轉入“互聯網＋”頻道，掌握互聯網思維很重要。

　　雷軍曾說：“今天大家可能更多地認為向互聯網轉型僅僅是電商化，電商確實提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯網思想來武裝自己。不是把產品放在互聯網上就是互聯網公司，要用互聯網的思維做事情。”

　　珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉表示：互聯網是一種工具，是一種龐大功能的超級工具，隨著技術的進歩和人類認識的持續突破，互聯網也在無限升化。對照明產業而言，互聯網能發揮很大作用，發揮作用大小取決于照明產品及照明行業對自己的改造，使之能與互聯網對接，對接不好，效果不好，對接得好，效果很好。因此，照明行業使用互聯網成效取決于照明行業自身改造，而非互聯網，照明企業對互聯網研究透徹，然后才能利用好互聯網。

　　珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒則表示：互聯網代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導向，把企業做成平臺去擁抱未來，則考驗著企業的決策層。照明企業可以與優秀的互聯網電子商務平臺攜手，在線上，以互聯網企業的專業角度將互聯網思維發展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業自身所擁有的實體資源，提升企業自身的競爭力，將用戶體驗做到極致。